Argumenter et convaincre

Argumenter et convaincre

Informations sur la formation

Détail de la formation

Objectifs de la formation

  • Identifier les bases de la communication et les obstacles
  • Maîtriser les bases de la rhétorique
  • Apprendre à adapter l'argumentaire à votre interlocuteur grâce à l'écoute active
  • Vendre vos idées et convaincre vos interlocuteurs
  • Savoir écouter et rebondir sur des remarques
  • Traiter les objections.

Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Prochaines sessions


Public cible

  • Toute personne souhaitant développer sa capacité de persuasion et d'argumentation.

Programme

Introduction

Principes généraux de la communication

  • Les bases de la communication, les codes, les canaux...
  • Les facteurs de l'argumentation
  • Les facteurs humains et leurs interactions

Les bases de la rhétorique

  • Qu'est-ce que l'éloquence ?
  • Le schéma de Quintilien
  • Déterminer son auditoire
  • Cerner ses auditeurs
  • Les différents types d'arguments
  • Organiser son argumentation
  • Déjouer la déloyauté argumentative : sophismes, langue de bois...

Améliorer son charisme et son éloquence

  • Travail sur la prosodie (musicalité de la voix)
  • Travail sur l'ethos corporel (maintien, gestes, posture...)
  • Utilisation du regard
  • Le silence
  • Gestion du stress à l'oral

Les techniques pour convaincre

  • Savoir questionner son interlocuteur
  • Ecouter et rebondir sur les remarques
  • Anticiper les objections et les questions
  • Défendre ses idées avec conviction : enjeux de la communication interpersonnelle
  • Identifier les sujets-clés : savoir faire des concessions et tenir sa position de façon opportune

Mettre en forme son argumentation

  • Travail sur la syntaxe
  • Maîtriser son vocabulaire
  • Comment rythmer son propos ? Anaphore, énumérations, épanalepse...
  • Forger une métaphore efficace

La communication interpersonnelle au service de l'argumentation

  • Comprendre les réactions de défense et de stress de son interlocuteur
  • L'assertivité comme posture idéale de l'orateur
  • Répondre aux attentes et besoins de son interlocuteur en adaptant ses comportements et son langage
  • Se synchroniser avec son interlocuteur

Travaux pratiques, mises en situation et jeux de rôles

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