Consolider son développement commercial

Consolider son développement commercial

Informations sur la formation

Détail de la formation

Objectifs de la formation

  • Manager le développement commercial à travers une action en plusieurs temps : préparation, action et suivi
  • Aider à la mise en place d'actions de développement personnalisées et efficaces.

Pré-requis

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Prochaines sessions


Public cible

  • Toute personne chargée de développement commercial.

Programme

Introduction

Diagnostic commercial de votre structure : les outils utilisés

  • Actions terrain
  • Actions commerciales
  • Gestion de l'information commerciale
  • Management de la force de vente
  • Résultats
  • Connaissance des pratiques actuelles de l'entreprise et plan de correction
  • Ces outils servent à mettre en place les bonnes pratiques pour sa future organisation

Définir son marketing

  • Définir son offre ou son produit
  • Méthodologie de construction de l'offre
  • Fixer son prix de vente
  • Choisir les modes de distribution
  • Se faire connaître

Définir sa stratégie

  • Atouts, faiblesses, opportunités et menaces
  • Importance stratégique : cohérence, attractivité, concurrence et compétitivité
  • Rédaction : stratégie, enjeux, buts et objectifs opérationnels

Choisir ses actions commerciales et ses outils de communication

  • Pourquoi prospecter et fidéliser ?
  • Méthodes pour prospecter
  • Avantages et inconvénients
  • Les possibilités de prospection multi-modes

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